广交会回来的第一封信

这个东西拿出诚意来对特老外，一定可以搞定的，做业务都是经营人感情的东西，希望可以帮到你 公众号后台发送关键词“365” 了解加入365外贸梦想人计划 展会上收了那么多名片，发邮件过去却石沉大海?今年的春交会结束了，而展会后的这段时间，才是我们外贸人最忙碌的：不仅要处理参展时被拖后的日常工作，还要赶在到访展位的客人忘掉我们之前，与他们取得联系。 这个时候应该发怎样的开发信才能达到最佳效果呢 首先要做的事是：对在展会上收到的名片进行分类。 A.现场下单的客户 虽然现在在展会现场下单的客户是越来越少了，但如果真碰上了，那一定是展后跟进的重中之重。 此时要注意，在展会进行中就应该注意与客户保持联系，及时将合同发给客户确认并提醒客户汇款，以免“夜长梦多”。 不过，这些在现场与你签下合同的采购商不一定会最终给你下订单。 现在这种现象已经很普遍，有的客户和你签过合同了，但之后几天他在展会现场找到了更合适的供应商，往往会把订单下给他们。 或者采购商回国后，发现市场发生了变化，也会取消订单。 对于采购商来说，其实合同完全没有约束力，只相当于P/I，只是一种形式。 所以对于此类客户，一定要小心沟通，可以用邀请客户到工厂参观的方式尽量留住他们。 B.印象深刻的高潜 客户在展位前与你进行了详细的交流了解，明确表明了他对哪些产品感兴趣，并询问了具体产品的特性、价格条款，等等。 这类客户的购买意向已经非常明显了，可被列入高潜客户名单中，在客户到访表上也应作出重点记录。 当天展会结束后，这些客户也需要第一时间优先处理，将客户在展会现场询问的所有资料以及所涉及的问题仔细回复给客户，同时也应该及时和工厂落实打样问题（一般这类客户都有打样要求），告知采购商样品进展情况，何时能寄出。 在展会现场答应了客户的事情，也一定要落实。 让采购商感受到贵司处理问题的效率和诚信。 对于这些客户，也常常会遇到样品寄出后就没了下文的情况，最常见的原因便是他们在收到所有样品（包括其他供应商的样品）后没有选择贵司的产品，或者采购商发现市场有了变化。 那也不要放弃，将此采购商信息保存起来，经常保持联系，可以在节假日的时候发送卡片，有新产品的时候及时推荐，以后仍然可能有合作的机会。 还有一部分客户，在展会上虽然没有下单或者与贵司详谈，但是也留下了自己的联系方式，对贵司的产品表现出简单的兴趣。 对于这类客户，你需要在展会结束后进一步跟进。 C.交换名片、简单聊聊的客户 对于这类客户，展会结束后，你可以发邮件对其表示感谢，按照客户的要求尽可能将详细的产品资料发给客户，并表明希望有机会合作的想法。 D.随便看看的客户 在展会摊位前，客户只是随便看看问问，这类客户你要主动索要名片，因为这类客户里面有可能是来打探行情的，所以这时就需要根据他们的名片来联系了，如果客户的名片上有网址，可以浏览一下对方的网站，了解对方经营何种产品，再按照不同情况发送对应的产品资料，说不定贵司此次没有带去参展的产品正是他们的主营产品。 提升展后开发信效果的小诀窍 客户的分类工作完成之后，对于有潜力的客户，则要立刻开挖。 从买家的角度来说：买家从广交会回来之后，其实手边的事情非常多，一般情况下，TA优先会去处理一些因广交会出差而耽误的工作，以及广交会上通过观察产品等总结出来的一些需要跟原有供应商、客人讨论的方案或经验。 同一时间，TA会收到大量在广交会上遇见的供应商的开发信，而这个时候，TA实际上是没有太多时间去一一仔细阅读的。 TA会记住的，是在广交会上拿了catalogue、并做了记号的那几家公司。 所以如果你在展后发出的开发信石沉大海，这是非常正常的事情。 不要让这第一封开发信承担太多功能，辛辛苦苦写成一本书，效果也不会好。 想想看，客户在忙着出差或出差回来积累了一大堆事情，你还在写“我们公司成立于xxxx年，占地xxxx亩”这种场面话，客户能有耐心看 展后的第一封开发信，应当在展会结束的一周之内。 首先可以使用一些小手段去唤醒买家对你的记忆，比如感谢客人的到访之类的。 国外业务员称之为“WarmestLeads”，暖个场，它可以是你们在展会中交谈的一些小细节，甚至是双方都印象深刻的题外话。 这比一上来就冷冰冰的说“还记得我吗 我们5月4日在广交会上交谈过，我是专业做?要好得多。 比如你可以这样开头： HiXX, XXherefromxxx.WemetlastweekattheXYZTradeShow. Tojogyourmemoryyoumentionedthat?接你们聊到的印象深刻的细节内容以唤起买家的记忆，甚至可增加一些个人元素，比如买家提及展会之后要去泰国度假，那就可以问问假期过得怎么样。 这些都是为了重建彼此在展会现场面对面交流时的信任和联系。 然后不要废话，直接插入你们在展会现场讨论时最突出的问题，在给出解决方案的同时展现自己的优势： Iamfollowingupontheconversationwehad?紧接着，来一个“calltoaction”： IknowyouarebusyhelpingyourteamincreasesaleswhichiswhyIsuggestedwesetupashort5-10minutescalltodigintoyourcurrentprocessabitfurther. 在上一句中，这个“calltoaction”就是约定一个电话会议，它也可以是一次到访约见，或是寄送样品等等。 附件中配上你与买家在展位上的合影，以及讨论的方案草稿，但切记附件不要太多太复杂。 此时要注意，即使是展后的开发信，也多数不能一击即中，第一封开发信买家没有回复，不要灰心，可以多次发送邮件去“磨”，比如买家不回复第一封邮件，那么隔三五天再发一次，然后隔一周再发第三封。 如果邮件没回音，也可去尝试在LinkedIn等社交媒体上联络客人。 如果一连6封邮件以上买家还是不回复，那就暂且列入成单意向不强的买家库里，平时顺带着开发，在半年后下一届广交会时，再发送邀请函。 外贸不易，且行且珍惜 你若努力，上帝也会眷顾你 联系刘欢索取：外贸专用-电话以及电子邮件联系世界各国客户最佳时间表（世界各国上下班时间表），因为我已经做了整体的排版优化，所以建议大家直接打印出来贴在自己的办公区域，随时查询参考。 REC 外贸充电站分享36份外贸书籍，有需求的外贸人可在公众号对话框发送关键词“书籍”自行下载，书籍在手机、平板等移动端阅读效果最佳。 同时郑重声明：所有分享的书籍均整理自网传，只为外贸从业者方便阅读学习，请不要用于任何商业用途，谢谢 更多内容请在公众号后台发送关键词“刘欢” 如何写开发信给他们 回来后第一时间分类中呢管理，根据展会上的记录，给客户分类，分等级，用不同的语气和他们联系，注意时间上的误差。 有3点是需要注意的 1,自然 所谓自然,最简单的你把一封邮件内容不变发5次,那叫spam,不叫promotion.好比同一个人反复给你打5次同样内容的电话,你什么感觉?要做到就像回到家和家人打招呼,看到老朋友聊家常一样 2,简洁 所谓简洁,别人都是有正常上下班工作时间的,上班时间需要处理各种事情,你写得洋洋洒洒几百字,难道是想给客户审批论文?我个人觉得,80-100个单词左右比较适宜,不会太少冷落,不会太多厌烦.最简单的句式其实是表达了最准确的意思. 3,专业 英语的用词需要专业,专有词汇给对方的感觉就是你就是做我这一行的,我们能更好的沟通交流.如果你什么都不懂,这个缩写需要对方解释,那个缩写要问什么意思,你觉得客人会选择你吗?总结：展示出别人感兴趣的产品，提出别人一定会回答的问题，是让对方回复的关键，不同人有不同方法。 100个的email地址发一遍可能只有5封回复，如果你愿意发5次就有20封回复。 客户回了就有希望订单，哪怕他现在说不要；不回，一点希望也没有 二.给定材料 材料一: 据统计，我国每年有6000万灾民需要救助，2200万城市人口生活在最低保障线下，还有7500万农村绝对贫困人口和低收入人口，还有6000万残疾人需要救助。 近年来，我国每年因为自然灾害，事故灾害，社会安全事件等突发公共事件造成的人员伤亡逾百万，经济损失达6500亿元，占中国GDP的6%。 如何建设一个完善而有效的社会救助体系日显重要。 临近2008年春节，一场大范围的雨雪横扫半个中国，这场极为严重的低温雨雪冰冻灾害，持续时间之长，降温幅度和降水强度之大覆盖地域之广，历史罕见灾害发生时段又恰逢春运高峰，给灾区群众生产生活造成了很多困难对经济社会发展产生了严重影响。 救灾过程检验了政府处理公共事件的应急能力和组织协调能力。 在党中央国务院的领导下，各级领导闻灾而动，奔赴抗灾第一线进行现场指导，各行各业则伸出温暖之手，全力进行救灾。 而相关部门相关行业则打破传统习惯，携手抗灾，一些地方电力供应逐步恢复，一些被雪堵的公路、铁路逐步畅通。 正因为我国政府采取了强大有力的应对措施，才使这场雪灾的损失降到了最低。 联合国一位负责减灾的高级官员说，中国政府迅速启动抗灾应急计划，积极调配国家资源，满足了上亿受灾民众的需求，世界各国政府都可以学习中国政府的做法。 材料二： 从整体上看，这次雪灾政策应对还是及时有效的，有四种力量起到作用：一是政府，二是军警，其中有102名将军组织疏导旅客。 三是企业，他们通过社会组织，通过政府给以了很大的捐助，最后是保险体系，这几股力量形成了这次救险的一个体系，而且这个体系是行之有效的。 但是也有很多值得反思的地方，希望政府能建立一种比较好的联动机制，使得各种社会力量能投入其中。 社会组织是一支不可或缺的力量。 但现实中从媒体中却看到以下标题：“房地产企业集体失踪”、“汽车业保持沉默”、“保险业作用消失”，以及公益组织，社会机构行动缓慢。 而不少企业也表示，并不是不想捐赠，而是找不到相应的渠道；而不少社会公益、慈善组织也表达捐助、或爱心行动却找不到政府部门相应的部们。 对此红十字会一位负责人说，到底雪灾的情况怎么样，到底社会需求怎么样，我们从政府那里得不到信息，完全依靠我们下面向我们报信息。 所以我们对灾情不了解的时候，不轻易发出呼吁，红十字会发出呼吁的等级有很多，因此这个东西我们要按照程序做事是有规定的，所以显得稍微迟缓一些。 发生突发事件和紧急状态的时候，政府、企业、民间力量，还有包括保险业，应该进行协调，这个东西到底怎么联动 本来有一套应急措施，也有职责的分工，但是这套东西的作用没有发挥出来。 希望今后我们能有一个机制，使得社会力量和社会组织都能积极投入这个活动；第二，希望有些信息发布机制，比如社会需求，哪个地区最紧缺什么物资，大家集体把这个事情做好。 材料三： 有人认为，目前，老百姓一旦面对突发事件和陷入生活困境，依靠的往往是人们良心发现而进行的有限施舍。 当发生自然灾害有大批灾民需要救助的时候，更高层次的应急救助才启动。 来自民间的个人救助是令人感动的，同时也是非常脆弱，从根本上来讲民间救助行动无法律法规进行规范和保护。 由于国家没有制定相应的法律法规，贫困人口的救助没有走向法制化得不到法律的保障。 由于没有相关法律法规来对社会救助形成约束，使得社会救助成为开头上的大道理。 我们需要的不只是一些好心人的施舍，或者政府有关部门的施恩，我们需要的是法律的基本保障。 我们每个公民都应该在宪法的保护下，自然而然地，或者是理所当然的处在一个社会救助的系统中。 社会救助制度作为保障困难群体基本生活的社会保障制度，他是困难群众的福音，也是社会稳定的基石。 材料四： 从英国的《济贫法》开始，社会救助救与社会工作结下了不解之缘。 社会工 作对于社会救助的意义在于它的价值观和科学方法。 坚持社会工作的价值观，运用社会工作方法能够更加贴近救助对象，了解其需要并为其服务，从而取得更好的救助效果。 以往政府部门的救助工作既从服务角度着眼，更立足于管理。 而现代社会救助工作则更加强调以人为本、更加强调服务，所以，社会工作的理念与方法对更好的开展社会救助救更加具有意义，政府部门也应意识到这一点。 对救助人员进行社会工作培训也是十分必要的。 目前，我国社会救助领域的人员专业化程度低。 从全国来看，真正接受过专业训练的人员极少。 以从事农村五保供养管理服务人员的素质现状为例，根据最近的一项调查，目前在7万多个敬老院职工中，大专以上文化程度的只有1千人左右，占总人数的1.4%，而初中及其以下的却占到70%以上。 救助工作人员素质不高，使得他们的服务水平难于提供。 在危急情况下，人们心态难免失衡，情绪波动大，需要专业的心理咨询人员进行帮助。 虽然这次一些政府意识到这方面的问题，组织了人力应对。 但是专业性队伍和人才却不多。 政府应该变被动为主动，常设危机应对人才库。 在外国，大多是由专业社会工作者来承担这项工作。 材料五： 1月26，广州出发列车由于南方电网瘫痪，大规模停运，军警、卫生、医疗等部门进入紧急状态。 下午2时，广州市春运应急预案启动。 这一天里，还有另一群人自动选择进入紧急状态，某大学一位研究生注意到媒体关于火车站旅客滞留情况的报道，他拿起电话，开始联系学校团委和学生处，民间组织广东岭南狮子会的负责人开始联系民政部门，希望捐赠物资；教师范某这一天里选择联系的是广州火车站和火车东站的春运指挥部，而广州市基督教三自爱国运动委员会选择向主管单位广州市宗教局请示，希望有丰富志愿者经验的基督教义工也能为此出力。 义工们第一时间联络的有关部门多种多样，没有人准确的知道是哪个部门统筹义工，想出力的个人试图寻找组织，而组织则在申请主管单位批准。 广州市越秀区民政局有关领导表示，没有想到社会热心人士这么多，我们可利用的资源这么丰富。 广州火车站地处越秀区，越秀区民政局在火车站安置滞留旅客的工作中扮演了重要角色，而社会义工和志愿者对于辅助他们的工作起到了重要作用。 2008年开始的这场突发性事件，似乎令政府部门和民间义工组织找到了一种资源对接的可能。 1月27日，越秀区民政局下设的越秀区义工组织协会，立刻被动员起来，此外区民政局党员义工大队成员，以及一些街道居委会工作者随即加入物资发放队伍。 27日当天，越秀区民政系统的义工都全部到位了。 这一天里，希望作为义工帮助火车站滞留人群的民间人士仍在等待。 1月28日，一封对外公开信终于出现在广州市青年志愿者网站上：“为确保2008年春运工作安全、有序进行，根据市委、市政府有关会议精神，按照市春运办统一部署和安排，现组织志愿者开展春运志愿者服务工作。 这一天滞留火车站的人已经近20万。 在以往春运工作中，民政局并非主力。 50年一遇的灾害第一次把民政局推到了大规模应急救助的前线。 1月28日，人流突然增多，安置旅客的流花馆开始挤满了，此时发放的救灾物品容易引起骚乱。 我们暂缓了一下，迅速找到了第二个方案”广州民政局的有关同志回忆到，一开始没有招募社会上的义工，是因为民政局系统的工作很有秩序，他们没有想到后面滞留的旅客会越来越多。 当天下午，火车站附近地区值班的民政局工作人员再一次觉得人手不够用了。 他们随即开始联络以往有过合作的民间组织，以及一些自己找上门来的抗灾的义工组织。 民政局安排义工的工作大都是在相对安全的地区发放物资和疏导人流，只有很少义工经由批准和组织，能够深入人群进行物资发放。 挑选这些义工的标准，是要看他们身体素质好不好，纪律性是不是高。 此次救灾，只接受有组织和正式登记报名的社会义工。 曾有中学生和外国人想加入服务，最终被劝退。 也曾有市民自筹食物和衣物，试图自行进入火车站地区进行发放，却发现满腔热情却无法展开工作。 义工队伍中，不服从民政局统一调配的行为偶有出现。 广州市一家供水单位的义工队伍自行到一处旅客滞留区发放瓶装水，他们也许觉得那里的旅客更加需要帮助，不料引起了小范围骚乱，警察立即前来制止，刚刚发出去的瓶装水转眼打到了警察和义工身上，滞留旅客的焦躁情绪一触即发。 “使用义工，我们首先考虑义工的安全有没有保证。 那么大的人流量，义工怎么能走到解放军和警察前面 一旦发生踩踏怎么办 民政局的想法没有得到一些充满热情的年轻义工的认同，他们觉得哪里最需要，就应该到那里服务。 民政人员讲述的这些情况，被其他义工所证实。 1月31日，近20万旅客一天之内再次从广交会展馆等旅客安置点回流广州火车站，武警组成的人墙一度被骚动的人群冲开。 当晚，一篇名为《广州火车站志愿者实录：愤怒的志愿者》的帖子出现在天涯社区，并被广泛转贴。 “今天作为一名春运工作的志愿者，作为一名满腔热情的大学生，我深深感动的不是爱心、不是热情而是无奈、无奈再无奈 “我们所做的工作就是后来涌入的人，会展馆只可以休息、不可以侯车。 想上火车一定要去火车站等，但仍然有人拿着当天的报纸来质问我们。 没多久又有大批人涌入，说是火车站的工作人员让他们在会馆等。 作为志愿者，很无奈。 我们既不知道最新的消息，也不知道该怎么通知他们?看着那个等了5天的2岁的孩子，忍不住掉下泪来。 在这篇文章中，作者提及捐赠物资堆到天花板却不派发，“甚至是母亲带着小朋友来要一块纸皮，我们志愿者都要对着民政部门的人点头哈腰，才能答应。 最终他们选择了“偷”，“民政部门开了封了的食物，我们就悄悄地放在袋子里，走到人群中，趁他们不注意，塞给老人和小孩。 然而，网络上的声音并不是一边倒批评民政局。 岭南狮子会的工作人员这样看待网络上对民政局的质疑：“作为一个慈善团体的义工负责人，从1号到现在，我每天晚上10点到凌晨都在旧交易会广场协助民政局派发物品，跟民政局的人也打了无数的交道，其实说实话，他们也很辛苦，他们大部分人已经连续奋战了7-8天，每天睡觉不到5小时。 所有民政部的人员全体出动，但人手也远远不够，现在是连各街道的公务员也全部出动，有些公务员完全没有任何民政工作的经验也马上投入工作，有时候也难怪他们有态度方式之类的不足。 另一种争议存在于义工组织之间。 由于包括广州志愿者、狮子会、基督教青年会、麦田计划等在内的各种民间组织常常在同一区域工作，属于不同团体的义工很容易互相观察。 既有动员人数多、但管理松散，缺乏凝聚力的团队，有理性沉稳、具备一定应急专业性的组织。 此次应急救助对于很多非政府组织而言，也是第一次面临重大考验。 媒体的抗灾报道引起了民众的高度关注，民间物资的捐赠一直非常踊跃。 在网络上，出现了这样的声音：“对于送到民政局的物资，他们接受的条件非常苛刻：旧的不要，食物要有发票，往往是送过去一大堆，他们挑拣一些，剩下的还要拿回来，对于多出来的没有发放完的物资，民政局可能会拿到爱心超市去卖掉。 对于为什么要有选择的接受物资，为什么食物要有发票，其实都是应急赈灾过程中必须重视问题。 民政局的同志说：“曾有人提出要给我们捐2000份炒面，我们没有接受，我们不知道这炒面吃了究竟安不安全。 大量民众提出捐赠衣物，但旧衣物往往也不被接受。 旧衣物必须杀菌消毒后才能发放，人流密集，一旦引发传染性疾病无法控制，时间紧张，我们没有人力和物力做这个工作。 这次罕见的大规模动员救助行动中，大部分老百姓、义工和一些一线的政府公务员一样，缺乏应急救助和捐赠的相关知识，而上述这些信息在救灾过程中以及结束后，都没有被及时而清晰的传递出来。 信息发布系统的缺失不只存在于物资捐赠过程中，对义工的组织和管理同样如此，甚至第一线的公务员往往也不清楚很多情况的变化。 岭南狮子会义工队伍的组织者在出动之前，需要自己通过网络和媒体搜集相关信息，退票点在哪、厕所在哪里等等，然后整理出来告诉义工，以便义工在碰到旅客询问时可以提供准确信息。 而义工门已经习惯了见到成群的旅客拎着行李忽然涌来又忽然涌去的慌乱大场面，“都是不正确信息误导了他们。 一名广州青年志愿者这样认为。 很明显，这一次的火车站救助行动不仅只是给政府部门提供了一次大规模动员社会义工的机会，对于很多民间组织而言，也是从来没有过的经验。 当政府发现原来有这么多民众力量可以动员时，既是机遇更是挑战。 早在2005年，广州市民政局便提出，要在年内实现广州市注册义工人数达到创建文明城市所需要的户籍人口8%的目标，即义工人数达到60万人。 然而一些长期从事志愿者服务的义工给出的评价是，“政府重量，而不重质。 拥有1000多万人口的广州并不缺乏义工，不缺乏热心的义工，缺的是政府对义工有针对性的管理 ①广[guǎng]大。 指在体积、面积等方面超过一般。 宽广；地广人稀。 也指规模、范围、程度等超过一般。 广泛；广为流传。 扩大；推衍。 推广。 多。 大庭广众。 地名。 广东、广州的省称。 广货；广交会。 称两广时则为广东、广西的略称。 姓。 ②广[ān]同“庵”。 草屋。 多用于人名。 希望采纳。 一.题目 题目通常能够画龙点睛，但若是你的主题加入过多夸张的标点符号、表情符号、垃圾邮件字眼（如：免费、减肥）、大写字母，那么你的邮件就容易被归类为垃圾邮件或者被ISP判定为不当内容并不会被客户所喜爱因此主题设置应该言简意赅。 二，内容 好的标题固然重要，但好的内容才是关键。 1.简约试问如果您收到一封从头到尾被大量文字和图片覆盖的电子邮件，您还有兴趣去把它读完吗 答案肯定是否定的 或许您是想让客户最大程度的了解您，但一篇如此繁琐的文章是不会勾起客户的阅读兴趣的。 因此，我们在设计电子邮件内容的时候一定要做到简约、精辟，用简短的文字和清晰的图片将您要传递的信息阐述清楚。 同时加入您的链接，让有兴趣继续阅读的客户能进一步深入阅读。 2.层次感即用最醒目的字体或颜色表达邮件的主题内容，抓住收件人的视觉重心，让其在第一时间就能很清晰的获取您最想要传递的信息。 才能让收件人有兴趣继续读取您的电子邮件内容。 3.最好能加入您能提供的增值服务，让您的目标受众不单单是阅读到您想传递的信息，同时能让其体验或有所收获。 这样才能增加您和客户之间的紧密度，增加客户对您品牌的依赖。 1、成龙 作为演员，成龙不仅代表了香港电影的成就，而且还具有世界性的影响力。 作为中国功夫电影的代言人，他在好莱坞向人们展示了中国传统文化中英雄的概念，为世界打开了一扇了解中国文化的窗口，成为中国传统文化的传播者和发扬者。 作为电影人，他热心培养和扶植新人，为中国电影的发展作出了杰出的贡献。 作为公众人物，他以对国家的情感和对社会的爱心影响着他人。 一身唐装下的他所承载的不仅仅是一个单纯的银幕英雄，更承载着一个中国人面向世界舞台的榜样。 他将慈善作为一种责任，尽可能地去帮助每一个需要帮助的人。 2、马云 马云是一个非常成功的企业家，但在创业历程中也是一个充满各种争议的创始人。 支付宝事件 2011年，在股东反对、董事会未通过的情况下，马云做出“非常艰难但惟一负责任”的决定，单方面决定断掉支付宝与阿里巴巴集团之间的协议控制关系，以获取央行发放的支付牌照。 此事件冲击巨大，媒体议论纷纷。 业内大佬批评马云缺乏契约精神。 迷信“气功大师” 2014年7月3日，有网友发布了马云等人此次拜访江西萍乡气功师王林的照片，随即引爆网络。 马云发微博称，对未知的探索、欣赏和好奇是他的爱好，“即便是魔幻术，挑战背后的奥秘也快乐无穷”。 他还说，“人类很容易以有限的科学知识去自以为是地判断世界”，“过度的沉溺信仰和迷失信仰都是迷信”。 3、王健林 2016年1月，王健林在万达集团年会上演唱的摇滚视频仅用了10天便风靡全球，截至2016年1月25日，“首富摇滚”视频全球点阅量超过11亿次，其中国内新媒体渠道点阅量高达8亿人次。 王健林在万达年会上还演绎了情歌《单恋一枝花》以及《篱笆墙的影子》《我的根在草原》。 他是敢为天下先的地产大亨，他是与马云对赌一个亿的冒险家，他是中国的房地产首富，两次荣登“胡润房地产富豪榜”榜首，更是以集团形式捐款超过28亿的慈善家，他胆识过人，霸气外露，是血气方刚的企业家。 他扬言只要万达进入的行业，其他的企业都没有机会做老大。 他拒绝模仿，大胆创新，是名副其实的行动派。 4、郭德纲 郭德纲算得上一个草根艺人，之所以那么受大众的喜爱，是因为他的艺术作品接地气。 一个很热爱相声的演员，一个很用功的艺人，这是我对他的一种判断。 打拼着实不容易，一路走来，既有被冷落的辛酸，也有不被接纳的伤害。 其人性情蛮、拧，兼且浑不吝；求艺独、思，兼且底子好。 5、任正非 1991年9月，华为租下了深圳宝安县蚝业村工业大厦三楼作为研制程控交换机的场所，五十多名年轻员工跟随任正非来到这栋破旧的厂房中，开始了他们充满艰险和未知的创业之路，他们把整层楼分隔为单板、电源、总测、准备四个工段，外加库房和厨房。 人们在机器的高温下挥汗如雨夜以继日地作业，设计制作电路板、话务台、焊接的电路板，编写软件，调试、修改、再调试。 在这样的情况下，任正非几乎每天都到现场检查生产及开发进度，开会研究面临的困难，分工协调解决各式各样的问题。 遇到吃饭时间，任正非和公司领导就在大排档同大家聚餐，由其中职位最高的人自掏腰包请大家吃饭。 后来，华为公司总部搬到了深圳龙岗坂田华为工业园。 华为熬过了创业的艰苦岁月。 外贸开发客户方法： 1，开始简单的了解所在公司的产品优势，价格(报价和趋势)，产品特点(卖点)。 这点很重要，因为接下来的工作都会围绕这个来展开的。 很多新人一开始就想着要开发客户，但是越着急开发客户就越开发不到，基本的东西还是要先在掌握的，不然就算把意向客户送给你你都开不了单，这是必然的，所以要先打好基础。 尤其是在价格方面，因为很多国家的客户都只注重价格，这个时候如果你们价格没有优势，想要拿下客户就要花费一些心思了，就要在价格方面多一些论证和分析了，当然也需要一点价格谈判方面的策略。 策略的制定就看你对产品有没有清晰的认知了。 2.了解公司的实力。 例如，如果公司是外贸公司，支付条件一般是比较宽松的。 如果工厂是外贸部，工厂控制资金回报，严格来说，账期通常不会太长。 但目前的趋势是，国外的大客户倾向于直接与强大的工厂直接连接，以便他们有更多的价格优势和技术交流。 所以如果你是在工厂就要充分利用好工厂所有的一切优势，在公司上班就要找出所在公司的优势了，这些都是你和客户谈判的筹码。 无论是公司还是工厂本身都有特定的优势，这些具体就要看自己的钻研程度，以及发挥程度了，操作起来还是有很多区别的。 3，外贸流程和基本技能。 英语写作能力，对外贸术语的理解，对外贸易流程的掌握，这些虽不是一朝一夕就能掌握的，但是要从一开始就养成不断积累的习惯，这些知识是要靠日积月累的。 尤其是英语不太好的朋友，更要提前练习起来了，尤其要注意口语方面的练习。 虽然平时工作邮件的方式比较多，但是写邮件你还可以查查单词，真的到考验口语的时候可是没有机会让你查单词的，尤其是打电话的时候，连肢体语言都用不了，这个时候就很考验英语水平了，所以平时练习的时候要尤其注意口语。 扩展资料搜索客户 方法有很多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。 Google+关键字搜索，不同地区需要变换不同语言，不同关键字，图片搜索。 然后可以了解一下社交平台，Linkedin和Facebook也可以试着先了解起来。 然后还有阿里巴巴等B2B网站，国内行业网站，展商参展商名单等等，其中很多细节都不做过多描述了，每种渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。 新人还是先比较好的掌握一种方式比较好，不用贪多。 刚刚说的那些都是线上的，线下的有展会之类的，但是新人不太会用得到，前期主要还是会以线上为主。 毕竟很多公司也很少有参加展会的机会。 邮件开发客户 也就是发开发信，开发信其实很简单，对于大部分的新人来说是没有压力的，多看一些模板，模仿着可以先尝试着写几封。 只要重点突出，内容简洁，标题再稍微有点吸引力，其实这样也就差不多了。 不用太在乎语言是否优美，流畅简单最好。 一般来说，外贸初学者需要数百封邮件可能才能获得第一个答复，回复内容可能就是不感兴趣之类的。 但还是要坚持发的，开发信有时候还是需要一定的运气和概率的，发的多了才有机会。 手机开发客户 当电子邮件发了很久都没有结果的时候，也可以尝试电话(公司的固定电话或Skype)。 电话其实是最快速也是最有效的方式，只是很多人由于英语水平有限，再加上勇气不足，所以不会去尝试这种方式。 第一次通话对新手来说可能很痛苦，但这是必要的!重要的是要注意，最好提前准备纸和笔，记录一下重点的信息，以免由于紧张电话挂了之后就什么都忘记了。 其次，你必须有信心，轻松和幽默，才能与朋友聊天。 而且你的第一次电话很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。 这都很正常，做好心理准备就好。 如果是打给只有电话号码的客户，最好能要到邮箱或者其它联系方式，方便以后能长期联系。 利用公司现有的平台 每个公司给员工提供的平台是不一样的，要充分利用这些平台和资源，前期想要自己去开发新的平台是很难的，所以一定要利用好现有的。 当然了如果你的同事愿意教你，那就要好好利用好同事这块资源了，很多时候经验是很有用处的，虚心学习，必要的时候一起分享劳动成果也是可行的。 大部分同事不愿意教你，不愿意跟你合作也是很正常的，这个也要看开一点，不要因为这个就对这家公司产生什么负面情绪，外贸工作就是这样的，不像其他工作，大家愿意一起分享交流，甚至不遗余力的帮助你，这个做外贸是很难遇到的。 xxxx公司 尊敬xxx领导/先生/女士， 您好 由X和Y公司联合组织的xxx展览将在xx年x月x日在xxxx举办，此次展览收到xx政府/相关机构的大力支持。 在此代表xxx公司诚挚的邀请你参加 xxx xxx公司 2016年xxx日 简单:你推广信的语言一定要简练,不要罗里罗嗦.因为很多外国商人没有多少耐心,如果你的第一封推广信无比冗长用词深奥,他们根本不会读下去,其结果是往往当作垃圾邮件处理了。 专业:在邮件中一定要表明你们是专业的公司,拥有专业的产品和专业的销售及售后人员,你写的邮件简单并不是也要你一并把你的专业和基本的礼仪也省略掉了,在邮件的末尾一定要附上你详细的联系方式，包括你的姓名、职位、公司名、电话、传真、E-mail地址、网址和公司地址等信息内容，给对方一个很正规的印象。 恰当:恰当其实是最不容易的!买家总希望和精通产品的人打交道，如果你在写第一封推广信时就错误百出，一看就是外行，买家会认为你不是真正的生产厂家，或者对产品并不熟悉，很可能就一去不回.这也是在文章开始我为什么会强调写邮件前对客户背景的了解和对客户的分析的重要性,因为如果你对这个客户一点都不了解,写出的推广信很可能就是言之无物。 清晰:一定要充分利用电子邮件传递图片的优势，这样更能说明问题，同时也可以降低成本,图文并茂的效果会比单纯语言喋喋不休来得更直接.另外,发出邮件之前，要仔细的再检查一下，有无拼写或语法错误，尽量把可能给别人的不良印象减到最小.清晰明了才是一封成功的邮件。 另外还有一点,在第一封推广信发出后,不断的细致跟踪客户也很重要,即使客户现在没有购买的意向,但是因为你经常跟踪往返,客户会对你有很深的印象,一旦他有购买同类产品的需求会的一时间想到你,而且就算客户没有意向购买,他也会推荐给他的朋友。 【1989年至1992年先后在美国、加拿大、澳大利亚、英国等多所著名院校及科研机构做访问学者和客座教授。 多次与西方语言文学界的权威人士进行交流并获得高度首肯。 【1992年7月和牛津大学的博士生导师德鲁克教授进行了长达八小时的教学研讨。 德鲁克教授断言：刘晓亭先生必将在中国英语教学界掀起一场具有历史意义的革命风暴。 【2003年5月随同北京的政府官员赴广交会任首席翻译，以深厚的文化底蕴和过硬的翻译功底成功地协助签署了北京市在国际石油贸易上的第一份协议。 【2008年参与青岛奥帆编译工作，一稿命中《奥帆之歌》译文。 【2009年拟写了《致国家教委的一封公开信》。 【2010年先后出版了《刘晓亭博客精选》及《我也说几句气话》、《我是英语培训界的小丑》、《我是败寇因为我没有成功》等爱国文章。 【2014年三月【英语语音】对马航当局的政府官员提问的三点质疑。 【2014年四月【电话录音】刘晓亭和中宣部新闻发言人胡孝汉电话对峙。